烛生活蜡烛DIY手工坊:创蜡烛小店的选址指南

DIY资讯 | DIY创业 / 作者:三妹儿要威武 / 时间:2015-04-15 02:21:37 / 1925℃

根据全国烛生活加盟店100来家的选址统计,烛生活DIY店的百分之75-80的销售额来源于流水自助,绝大部分年轻人都愿意按照自己的喜欢爱好选择场景、造型、颜色、香味等等亲自制作一个属于自己的独一无二的宝贝,享受DIY的乐趣。

消费人群年龄段集中在5-25岁,主要对口为:儿童、学生、都市白领、“新新人类”休闲娱乐派等追求独立、慢活的年轻一族……而消费人群中70%-80%为女性。
       15-30%的利润来源是成品产品的销售,既顾客直接购买成品。这类人群主要为:喜爱DIY送礼或对成品产品感兴趣的年轻人和学生、动漫爱好人群、近期购置新房的家居家庭主妇、其他中高收入的白领享受生活的群体……
      DIY烛生活小店的主要消费群是追求情调的白领一族,追求个性的年轻群落,追求创意送礼的学生小朋友。当然人群密集购物广场儿童专区肯定是无可厚非的黄金地段,但对于资金有限的朋友也不是一定就要选在商业区的,那种地段店租成本大,商场管理方式各有不同,在前期装修及设计方面需费时费力。当然,我们也可以选在一些有人文环境的地方,如与培训学校交接的几条支路上,抑或是早教机构、游乐主题公园附近,甚至在档次较高的白领居住区内。店面装饰要能体现出品位,最好是小清新给人慢活态度的风格。

      这里,大范围来看,学校(大中小学均可)、购物中心、步行街、商场、游乐主题公园、文化宫、商业广场、旅游景点等都是很好的选址区域!
     另外,烛生活作为创意、时尚、特别、独特的项目,不会像做衣服、饰品玩具等等那么竞争大,比如服装店顾客不乐意选择这一家品牌,换一家杂牌店也是一样是买衣服。烛生活具有自己的独特的产品竞争力和产品优势。顾客想要做蜡烛、想要自己DIY一个具有个人创意的礼物,必然会来到烛生活。所以,店面不需要选择到最正的位置,后期推广才是重点,店面的不足可以通过后期的宣传弥补的,也可以通过渠道销售。当然,烛生活也提醒大家多比较,谨慎选址。
     从大多成功案例来看,儿童游乐区,主题公园的选址是投资比例最优的地方.这里人流量大,对口的消费人群较多,客户来这里基本都是游玩为主,销售价格也会上浮。当然,由于烛生活蜡艺生活馆的不同质性较强,意向加盟者也可以考虑一些地下商城附近的非旺市街道,配合以有效的宣传,必然能把客源吸引来店. 
意向加盟店需要先自行做铺面踩点,并将踩点店面的具体特征(比如人流\氛围\环境\面积\租金等)和烛生活总部进行充分的沟通,由总店给出可行性指导。
相关问题解答指导说明:
总体来说,分析人群特点烛生活店选在什么地方适合:

烛生活创意DIY小店,也就是顾客可以自己动手做DIY的店。DIY人群主要是年轻人,5岁以上25岁以下的年轻人会更喜欢尝试DIY制作.那么选址一定在年轻人氛围的市场,市场的时尚慢活和娱乐休闲的氛围比较重要。另外,除了人流量、消费力等,市场氛围也是需要关键考虑的地方。比如一个都是做服装的商业区或做餐饮的商业区,其他就是不适合做特色小店的,去那边的人都是吃饭去的,具备闲逛心情的人群会很少。这里,大范围来看,儿童游乐城、商业中心、早教机构、文化宫等都是很好的选址区域!

选在大学城内,目标人群是大学生,人群优势:

目前国内的大学生的时间和对金钱的控制度都是相对空闲和自由的。那么,大学校园可能覆盖的商业区实际上是我们选址的推荐区域。大学生追求创意、个性、时尚、流行、浪漫,对新鲜的事物的接受能力也是非常强的。而且,在大学做一家DIY烛生活店,蜡烛不仅仅是可以手工制造的玩具,也可以成为制造浪漫的家居情趣用品。
我们选择的大学最好是:一 普通大学或大学城(人数比较多)二 综合性大学(女生、男生都有的那种) 三 自由开放式大学(最好能有挺多的情侣外出租房的那种会对浪漫的追求更大)
我们在产品上提供了很多情侣的款式,比如大学生情侣可以十指紧扣做手模啊,比如热门电影卡通宝贝啊,都是大学生喜欢的。


选在中小学区域,目前人群是中小学生,人群优势:

小学生和初中生其实是非常喜欢DIY做手工的,其性格的显耀性、外向性也决定了在这内人群中做宣传会是很容易的。一般一个小孩子只要在我们某个店自己动手做了,那基本上他班上的80%的人都知道有这么一家店了。而孩子的父母也是为了培养孩子的创意能力啊、颜色搭配能力啊、动手能力啊经常的带孩子来做来玩的。
初高中学生则是直接有送礼物这方面需求的人群。一般来说,中学生同学之间过生日,几个要好的朋友都会特别流行相互赠送礼物。而礼物的特别性,有是他们注重的,我们的蜡烛可以镶照片、写字、做成手机挂、包包挂等的特色玩意,还可以和朋友们手握手利用克隆技术做成蜡手像,这些特殊意义的产品都是深受喜爱的。

 

房租较高,烛生活创意DIY店的收益是否能承受高房租:

首先,我们需要注意一点,房租是市场决定的,是你们只要选择做生意就必须承担的。那么,只要这个市场是购买力很高的氛围,高房租的存在就自然有一定合理性。没有人气又旺、消费能力又高、房租又便宜的店面存在的。我们这里比较之后量力而为。
其次,我们产品主要是针对年轻人的,那么一定选铺面在年轻人活动多、时尚氛围的商业圈。只要有年轻人的活动市场,就有喜欢个性时尚的人群,那就有我们的市场!
再次,我们作为小作坊形式的小店,成本仅仅是原料成本,作为产品本身的成本是非常低的。高利润的产品,对房租的支持应该是更有利的。
最后,我们是特色小店,并不是到处都有的泛滥的。那么,如果我们的加盟商对高房租的承担力比较弱,也就是说开店资金无法承担高的房租,也可以考虑不要去租最中心的店面。人流弱一点是通过后期的宣传做改善。也就是说,可以自己动手做漂亮蜡烛的就这么一家店,只要宣传出去的,喜欢的人自然会来。

 

多大面积的店适合做烛生活蜡烛DIY小店

烛生活是一个DIY小店,也就是顾客自己动手做DIY宝贝的小店,店本身除了展柜、展架需要空间,顾客动手做DIY的自助区也是需要空间的。那么,一般来说5平方以下的店肯定就是不行的,具体店需要多大的面积具体必须看你的市场氛围和人流,一个非常繁荣的市场,太小面积的店肯定对生意是有影响的。
但是,“鱼和熊掌不能兼得”,人流也好,面积也大的店面,肯定租金也就贵。烛生活建议如果你的资金预算紧张的话,选择10平方的铺面也是可以的,铺面的空间感可以通过装修和DIY区的设计来弥补。

烛生活蜡烛DIY本着竞争小,创意空间大的优势,是青年人创业的首选项目。


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